Как-то раз, после очередной очистки организма от радионуклидов
народным методом, лежу на диване. Лежу, значит, жду, когда
почки расклинит. Тут прибегает ко мне друг. Огонь в глазах,
сталь в штанах, сейчас весь мир сделает. И с ходу вываливает
мне идею о наваре. Решил он от продажи женского белья перейти
на продажу компьютеров.
По телику увидел, что на сборке из
железа можно сэкономить до сотни баксов. Плюс сотню баксов за
левый вин98 и офис2000, плюс за доставку из облцентра ещё
полсотни баксов. Итого двести пятьдесят баксов с одной машины.
Демпингует цену на 30-50 долларов и, вполне продаваемый, товар
налицо.
Спрашиваю, что будет делать с налогами - налог - фигня, в кассовом аппарате перепрошитый чип и скрыть оборот - не
проблема. А как быть с гарантией? И вообще есть масса вопросов,
которые он и не думал обмозговывать. Гарантия - Бог с ней.
Сейчас мало кто из торговцев утруждает себя какими-либо
обязательствами.
Но все мои советы о том, что начать торговать UPSами и модемами
надёжнее, были отвергнуты. Двести баксов с единицы товара
помутили разум моего друга почище наркотика. На этом мы
разговор и закончили.
Он подсуетился, взял в банке кредит под залог. Дом, машина,
гараж и его магазинчик были заложены за сумму, на которую он
купил железа на десять компьютеров, два модема и два UPS.
Собрал при помощи какого-то умельца и начал торговать.
Загрузил стрелялки, гонки, сидит в магазине с утра до вечера и
играет. Акула капитализма.
Итак, за два месяца был продан всего лишь один UPS. До
погашения кредита оставалось четыре месяца, а темпы продаж
оптимизма не внушали. Мой друг с небес как-то быстро опустился
на землю и начал искать выход из ситуации. Стал бегать по
домам, предлагать. И хотя у части народа были деньги на
покупку, но с приобретением никто не торопился.
Друг есть друг. Не помочь в данной ситуации я не мог.
Выяснилось, что на модемы покупатель был. Купил, а через
полчаса принес обратно. Говорит - не работает. Я взял модем
домой, установил на свой комп и посмотрел в описании настройки
по умолчанию. С нашей АТС работать не будут, всё под цифровые
стандарты
Посмотрел, как изменить протокол связи и поднять
уровень на передачу. Всё есть, можно настроить. Вписал в
командную строку, попробовал, всё заработало. Дешёвенький
гениус тянул не хуже, чем zyxel. Записал в блокнот команды и
отнес модем обратно. Показал, чего куда вписывать и отдал. В
тот же день оба модема были проданы и получены заявки ещё на
четыре.
Немало тех, кто хочет подключиться к интернету, а вот
продавцов, которые смогут на пальцах объяснить покупателю, что
к чему - единицы. И то, только в крутых магазинах, а там цены
всегда выше.
UPS продали в тот же день, приделав к нему китайский переходник
на штепсельную вилку. И продали его как бесперебойник, для
телика. Благо, свет дёргают часто и демонстрировать, что к
чему, не пришлось. Народ насчёт преимуществ этого устройства
смекнул быстро. Стали интересоваться, на сколько минут хватит.
Сделали прайс-лист и рядом с ценами указали ориентировочное
время, которое они выдержат, питая телик.
Получили ещё заказы. Потихоньку дело двинулось с мёртвой точки.
Через UPSы люди стали подключать и телики, и тарелки с тюнерами
(ресиверами). Друг мотался туда, сюда и продавал модемы и
бесперебойники. Но отмотать сумму с десяти компов на модемах и
бесперебойниках за четыре месяца было нереально. Нужно было
продавать эти гадские компьютеры.
Просто рекламировать товар не было смысла. Итак весь город
знал, что есть магазин компьютеров, в магазине сидит дядька,
играет в стрелялки и не может ничего продать. Реклама ещё та,
"лучше не может быть".
Нужен был хитрый ход, как 25-й кадр в кино или запах сена в
японском супермаркете. Но притащить тюк сена и спрятать его под
прилавком - вариант отпадал. Неубедительно, да и пожарников
кормить придётся. Нужна была агрессивная реклама.
Из всего многообразия агрессивной рекламы выбор пал на детей.
Но вот как сделать так, чтобы они выклянчили у родителей такой
подарок? К тому же компьютеры появились в школах, и там можно
зарядить стрелялку и поиграть. Вряд ли какой родитель захочет
покупать своему чаду такую дорогую игрушку. Поэтому надо было
придумать идею, на которую поведётся ребёнок, а затем и
родители.
Итак, посмотрим, чем интересуются наши цветочки. Кружков юных
техников нет, кружков детского творчества нет, даже дома
пионеров нет. А отсюда интерес к наркотикам, к выпивке, к
курению и к зарабатыванию или добыванию денег путём продажи
двух первых пунктов. Из всего небогатого набора останавливаемся
на зарабатывании денег. Значит, нужна реклама о том, что какой
то пацан заработал деньги при помощи компьютера. По детским
понятиям - круто, почти как торговля наркотой, хоть и не так
денежно, зато безопасно.
В силу того, что я купил себе компьютер в числе первых в нашем
городке, пацаны всегда тянулись ко мне. Я не жадничал, пусть
занимаются. Желающие были, пока в школу не поставили технику.
Остался только один. В математике. Лобачевский. В девятом
классе уже третьекурсникам-студентам решал задачи. Мать купила
ему подержанный комп, но без модема. Я решил через него
забросить рекламу.
Мы с ним сели, обсудили эту тему. Он за свои фокусы получал
новый модем, а я полтысячи деточек-террористов, которые будут
день и ночь клянчить у родителей компьютер.
Скачали WebMoney на его комп. Наш банк с WebMoney не работает.
Поэтому пришлось деньги отправить друзьям в Новосибирск. И
через Сбербанк, через свои кошельки, они перегнали на мой
кошелек чуть меньше 500 руб. Ну, и начали мы с ним рекламную
деятельность.
Он по школе пустил слух, что нашел в инете заработок. Сначала
не поверили, пришли посмотреть. Как раз я ему высылал очередной
"заработок". Он тут же делает "покупку" у
меня. Я ему в ответ зип файлом отправляю книгу братьев
Стругацких. После этого он залез в какое-то российское казино,
сначала удвоил свои "заработки", а потом продул все
до копейки.
У пацанов был шок от увиденного. Дальнейшей рекламы не
понадобилось. Просто, для убедительности, гоняли деньги туда
сюда, чтобы создать впечатление о движении денег. Мой трюк
сработал. Деточки, увидев, что на компе можно деньги
зарабатывать, начали точить своих родителей. За полтора месяца
из магазина ушли все десять машин и кредит был выплачен. Спрос
возрос и на модемы.
Но главный результат не в этом. Не прошло и месяца, приходит
мой ученичок ко мне и показывает сто баксов. На вопрос, где
взял, отвечает, что компом заработал. Оказалось всё проще
простого. У него Алмате учился в институте двоюродный брат,
который сделал легенду про дядю математика-аспиранта. Якобы он
решает задачи за полцены, от принятой в институте. Ленивые
студенты при богатых родителях всегда есть. А дальше дело
техники. Студент по электронной почте пишет нашему Лобачевскому
задачу и берет деньги с лентяев. Задачи решаются и отправляются
обратно. Деньги пополам, и отправляются по почте нашему
Лобачевскому.
P.S. Для тех, кто считает себя бизнесменом и ищет в тексте идею
бизнеса как таковую. Довожу до понимания - "агрессивная
реклама без участия СМИ". Агрессивная, потому что
используются дети. Максимальные результаты даёт при
использовании в качестве анти-рекламы, для подавления
конкурентов на рынке товаров, приобретаемых для детей.
