15.Как открыть свое дело. Предпринимательский опыт
Источник:
Для того, чтоб было понятнее, как я стартовал, нужно бы рассказать о себе.
Вот начало моей истории.
О себе.
Родился я 35 лет назад в семье советского разведчика в тот самый момент, когда отец окончил высшую школу КГБ СССР им. Дзержинского. Место рождения - г.Красавино Вологодской обл. Это маленький городок недалеко от Великого Устюга - нынешней официальной штаб-квартиры Деда Мороза.
Красавино известен тем, что там находится крупный льнокомбинат. Именно на нем моя бабушка проработала всю жизнь ткачихой. Прабабушка моя(мать-героиня, 12 детей) была известна своими выдающимися способностями в знахарстве , за что ее даже привлекали к уголовной ответственности. В своей деревне она была очень уважаема и вылечила многих людей своими заговорами.
Город Красавино известен еще и тем, что это родина Михаила Андреевича Суслова- второго человека в КПСС во времена Брежнева. Профессиональная деятельность отца была связана с частыми переездами, что привело к тому, что прежде, чем окончить школу, я пожил в разных уголках СССР.
Наиболее сильные впечатления остались от проживания в Закарпатье. Есть такой маленький городок ЧОП, последний населенный пункт по пути следования из Украины в Венгрию. Чоп - это оккупированная территория, которая была присоединена к Украине после Великой Отечественной войны. Коренное население - венгры. Об этом городе у меня остались самые теплые воспоминания. Там я пошел в первый класс, там меня впервые избрали председателем совета отряда, там я воровал сено для одинокой бабульки вместе с другими тимуровцами, там я начал выступать со сцены, там я был юным другом пограничника, там я стал лауреатом областного конкурса среди детских коллективов в составе вокального ансамбля( я был солистом).
Нигде я не встречал столь внимательного отношения к детям, к развитию их способностей; нигде мне не доводилось более драться с цыганами, нигде более я не дружил с цыганами; нигде мне больше не довелось собрать столько металлолома . Мой дом находился в 300 метрах от границы СССР-Венгрия. Можно было выйти из дома и через 2 минуты подойти к колючему забору, бросить кусок глины и попасть в реку Тису. Эта река разливалась каждой весной. От города ее отделяет дамба - культовое место для всех детей, да и не только для них. Между дамбой и рекой находились воронки от бомб, овражки, кусты, колючие заборы и контрольно- следовая полоса.
Должен признаться, что я неоднократно перелезал через эти заборы, попадался в путанки, но всегда избегал встречи с пограничниками. Возле дамбы, в овражках, можно было всковырнуть палкой землю практически в любом месте, и найти старые патроны, гильзы. Иногда попадались ржавые фашистские каски, гранаты, снаряды, шмайсеры (немецкие автоматы). Представьте, как это здорово для мальчишек- искать патроны и снаряды. Я жил возле парка, рядом был брошенный яблоневый сад, а в парке росли березы. Такого вкусного березового сока больше никогда не пил. Там меня впервые стали дразнить Штирлицем.
В 1978 году отца перевели в г.Ужгород- столицу Закарпатья, где я из солистов вокального ансамбля превратился в чтеца стихов на торжественных мероприятиях.
В 1980 году семья переехала на Дон, в г. Азов. После Закарпатья, то внимание, которое уделялось в России работе с детьми, а также уровень требований учителей показались мне просто не серьезными.
Здесь наблюдалось какое-то безразличие к пионерской, а затем и комсомольской работе. Разница в идеологической работе была просто колоссальная. Еще в 1980 году мне было не понятно, почему такая дрянная жизнь в России. Учителя в школе говорили про развитой социализм, а моя мама стояла в очереди с 5 утра за основными продуктами питания.
В Закарпатье такого не было. В 1979 году, в г. Ужгороде, я сам видел в магазине 5-6 видов колбас, среди них - "Докторская" по цене 2 рубля 10 копеек за килограмм. В России, в глубинке - колбаса только по блату или в жуткой очереди. Куда смотрел Суслов мне не понятно до сих пор. Он умер в 1982 году, ему было 80 лет. Он, наверное, не предполагал, что идеологическую войну он проиграл еще при своей жизни. А возрастание руководящей роли партии в начале 80-х - свидетельство начала гибели партии.
Сейчас я это понимаю, а тогда никто не знал, что из-за какой-то колбасы может рухнуть такая система. В общем, окончив школу с пятерками в аттестате, я поступил в Ростовский госуниверситет имени М.А. Суслова, на механико-математический факультет. Учиться там было тяжело. Сессии, сессии, История КПСС и прочая муть.
Теорию цельного социализма я так и не понял. Зато политэкономия, философия и даже научный коммунизм дались легко. Я даже не ожидал, что на экзамене можно не особо в тему, логично развивать свою мысль. Главное не делать длинных пауз и использовать свежепойманную информацию из СМИ. Про математические дисциплины долго рассказывать нечего, т.к. я учился без провалов, достаточно прилежно и был, пожалуй, одним из немногих на курсе, кому было предложено остаться в университете.
В этот год с университета сняли имя Суслова, и барельеф с его изображением позорно валялся в проходе. Я планировал заняться прикладной наукой на стыке математической физики и вычислительной математики. Но перестройка и гласность привели к другому. С момента поступления в РГУ и еще 3 года после окончания я жил в общежитии студентов.
Удовольствие, в плане быта, - ниже среднего. Вода была по расписанию. Собственно это было не самым главным. На научные исследования перестали выделять деньги и лаборатория, в которой я работал над секретными разработками для Минобороны, прекратила свое существование.
Я перешел в другую, но это была уже совсем околонаучная деятельность. В общем, я понял, что на таком финансировании и при таком слабом моем векторе стремления к науке, мне долго не продержаться. К тому времени я был самым обычным нищим, без жилья, денег, какой-либо поддержки, связей. Мой учитель посоветовал попытать счастья в бизнесе.
Сам он работал над теорией квантовых групп в коллективе Дринфельда, лауреата Филдсовской премии. ( Нобелевскую премию математикам не дают, Нобель не велел, т.к. математик у него жену увел).
Я никогда не испытывал страсти к голому теоретизированию. Быть одним из многих вспомогательных околонаучных деятелей мне не хотелось. А, когда я на личном опыте прочувствовал слова моего учителя: "занятие математикой - это своего рода мазохизм", я решил бросить мои "научные" прожекты.
Еще некоторое время я разрабатывал какие-то модели и программы по распространению акустических волн в жидких средах, преподавал программирование на мехмате, интенсивно изучал английский язык (немецким я владел тогда сносно).
Наряду с этим, начал участвовать в коммерческих предприятиях в качестве наемного работника.
Строил большие планы (мир должен был пасть к моим ногам), но уже тогда, после 3-х попыток работы по найму, я понял, что меня все время используют в каких-то чужих интересах за небольшую плату и какие-то эфемерные перспективы.
Я, в общем-то, добросовестно выполнял свои обязанности наемного работника, но долго заниматься скучной работой не мог.
Примерно в 1992 году, серьезно задумался об альтернативных источниках дохода. Денег на жизнь становилось все меньше, инфляция все выше, кроме того, рядом появлялись предприниматели. Периодически они подбрасывали какую-то левую работу. Но все это было мелко и временно. Подробно не пишу, хотя уже тогда приходилось думать головой и находить не стандартные решения.
Первый блин.
Примерно в это время я стал соучредителем и заместителем директора товарищества с ограниченной ответственностью.
Директор ТОО был дружелюбно настроен и всячески поощрял самостоятельную деятельность.
Я ему благодарен за то, что он доверил мне провести первые сделки, не вмешиваясь. Это был риск с его стороны.
Один мой приятель принес заказ на изготовление рекламного буклета и предложил мне поучаствовать. Мы с приятелем решили провести эти работы в рамках моего ТОО.
Пожалуй, это и был первый серьезный опыт. Надо сказать, что я весьма смутно тогда себе представлял процесс
создания цветного буклета тиражом 10000 экземпляров для крупного Ростовского производственного предприятия с 70-летним опытом работы.
Но ведь не боги горшки обжигают, и мы с приятелем рискнули. Я сверстал текстовую часть буклета и распечатал оригинал-макет на лазерном принтере. В результате длительных согласований макет был утвержден заказчиком. Оставалось сделать цветные фотографии и разместить заказ в типографии.
Нашли фотографа, который после 2-х серий съемок сделал цветные слайды.
Сделал, а их в типографии забраковали. Пришлось искать другого фотографа. Пока искали, фотографировали, согласовывали время съемок с заказчиком - прошло довольно много времени. Наконец, все материалы были сданы в типографию.
Через месяц мы должны были получить тираж. Ага, должны были. Директор типографии через месяц сказал, что они не смогут по каким-то там причинам ничего сделать. К этому времени уже истек срок договора(3 месяца прошло) и времени на поиски другой типографии практически не оставалось.
Нашли.
Но оказалось, что в типографии не было нужной нам бумаги. Очень быстро, в результате торгов, бумага была мною куплена у какого-то внезапно подвернувшегося предпринимателя за мои наличные деньги.
В то время инфляция составляла 300% годовых. Прошло 3 месяца и вся запланированная прибыль была "съедена" незапланированными расходами, которые случились уже после скачка инфляции.
Стиснув зубы, я и мой товарищ пошли подписывать доп.соглашение о увеличении финансирования. Заказчик пожелал расторгнуть договор, ссылаясь на длительные проволочки.
Переговоров было много, но, в конце концов, мы подписали соглашение.
Деньги были выплачены.
Да, вот в последних двух предложениях и скрыта вся драматургия этой сделки. Мы разговаривали на повышенных тонах с разными людьми, от мелких клерков - до генерального директора.
Представьте себе сами. Два молодых человека на пару убеждают директора завода, что у него заводик, в общем-то, не очень, и продукция - так себе, ниже европейского уровня, и организация труда и подбор кадров - не на лучшем уровне.
В общем, такого бреда он, наверное, никогда не слышал раньше. Зацепили его, не нарочно, конечно же. Просто он имел неосторожность нас упрекнуть. А за что же нас упрекать :), когда инфляция была непредсказуемой, а завышать цену - тоже нельзя было. В итоге выяснилось, что у него та же проблема с ценоопределением и, как следствие, со сбытом его продукции. На том и помирились.
А тут новая напасть. Нужно было самим сделать цветоделение слайдов. Сделали в другой типографии за бутылку водки и какие-то деньги. Когда все было сделано, выяснилось, что уже не хватает денег для оплаты услуг типографии. Сговорились с директором типографии, что я сделаю для них что-нибудь.
Сделал оригинал-макет длиннющей книжки. Я нанял сотрудников секретной научной лаборатории для набора текста. Потом еще целую неделю исправлял ошибки, допущенные при наборе непрофессиональными наборщиками.
В общем, ужас.
Когда мы пришли забирать наш тираж, то оказалось, что лицевая сторона буклета смазана. Все 10000 экземпляров - брак. Директор типографии признал свою ошибку, сам купил бумагу и сделал еще 10000 экземпляров.
Через пол года мучений буклет, в количестве 20000 экземпляров(и брак туда отдали), был сдан заказчику. Когда я очистил все деньги от налоговой и прочей посреднической(за обналичивание) шелухи, то оказалось, что мой навар составил ноль рублей. ХОРОШО, ЧТО БЕЗ УБЫТКОВ.
В процессе работы было множество бесконечных согласований, разговоров на повышенных тонах, переездов из одного конца города в другой. Но появилось чувство, что я могу довести дело до конца.
Денег не появилось.
Выяснилось также, что выгоднее работать в статусе предпринимателя без образования юридического лица. Я зарегистрировался и открыл счет в банке.
В это время подвернулся заказ на автоматизацию рабочих мест в городском управлении кадастра. Я быстро все сделал: купил для конторы технику, обучил людей, написал программу верстки (на базе Xerox Ventura Publisher), и заработал первые предпринимательские деньги, которые сам обналичил, без каких-либо посредников. Было приятно осознать себя независимым предпринимателем. Но заказов как-то не прибывало.
State Line.
Прошло довольно много времени, а заказы не находились. Я все еще числился сотрудником РГУ и получал скромные деньги неизвестно за что. Но так долго продолжаться не могло. В один прекрасный день я понял, что могу не дождаться чистенькой работы. Ну и плюнул я на свое высокомерие и решил заработать любым способом, пусть даже не связанным с компьютерами.
В общем, никакой осознанности и близко не было. Деньги съедались быстрей, чем зарабатывались. А хотелось то многого. Один мой приятель рассказал, что он может познакомить меня с фирмой, торгующей сигаретами. Я решил стать простым торговцем сигарет.
Я не курящий, и вспоминаю этот период со странным, двойственным чувством. С одной стороны, курение - вред, а с другой, я не нашел другого, более достойного бизнеса. Я утешаю себя только тем, что торговля эта очень быстро(месяца 3-4) закончилась. Но опыт был получен колоссальный.
Есть такая поговорка: "Под лежачий камень вода не течет". Так вот, это было не про меня. С 9 утра до 17 вечера, как проклятый (с приятелем), носился пешком через весь город с огромными баулами в руках. Сколько переговоров в день я проводил? Штук 30 -50, не меньше. Это была оптовая торговля. :) Минимальная партия - 1 блок (10 пачек) сигарет. Я специализировался исключительно на вражеских, импортных сигаретах. Лучше всего тогда покупали "Camel". На нем в основном и работали. Только потом я понял, что чем выше спрос на товар, тем меньше на него наценка.
У каждого ларька или магазина я останавливался и проводил переговоры.
-Кэмел надо? -Цена?
-А 6,85! -А че так дорого?
-А где дешевле? -Так мы ж сами не берем, у нас хозяин берет.
-Где хозяин? -Будет вечером.
-Зря не берете. -Ну, давайте один блок.
И так далее, и тому подобное, сто тридцать шесть вариантов переговоров. И чего только я там не говорил. В основном, конечно, были отказы. Редко, когда удавалось продать сразу ящик.
А фраза "Зря не берете" была вычислена путем упорных опытов. После этой фразы у продавцов на отмороженных лицах начинали появляться признаки мыслительной деятельности.
А теперь представьте себе, что все это происходит каждый день. На улице
мороз - минус 10. Пока на автобусе доедешь до точки- все ноги оттопчут. А когда вечером не продал товар, то прешь его в общагу без лифта на 9-й этаж.
А если на следующий день с утра не оплатил взятый товар, то можно остаться и без товарного кредита, а в худшем случае и поиметь серьезный разговор с бандюками. Бандюки контролировали фирму, с которой мы работали. Это я узнал уже потом, когда мы отработали с ней месяца 2. Как-то удалось избежать этих неприятных разговоров, хоть и сталкивался с ними каждый день нос к носу.
Заработки были разные. Иногда на 3 банана хватало заработков, а иногда за день мы зарабатывали 2 месячных оклада научного сотрудника РГУ. Были и разборки с базарной милицией, которые закончились конфискацией товара. В пору было опустить руки, но пережил.
И на следующий день - как штык, в бой ринулся. Через месяц работы денег уже хватало на то, чтобы вкладывать их, а не брать товар на реализацию. Тогда я стал работать и с другими фирмами.
Мне стало ясно, что на товар, который стоит дорого и имеет меньший спрос, можно делать большую накрутку. Я читал об этом в книжках, но когда я в руках подержал прибыль от таких сделок, то я усвоил этот очевидный факт на другом уровне понимания.
